支付低于房屋的上市价格可能看起来像一些市场的管道梦,但对于知道他们是什么的精明买家’re doing, it’非常真实的可能性。那说,提出要约’低于上市价格也可以是一个危险的游戏,如果你不播放’知道规则:你可以冒犯卖家,从你所爱的家里永久地黑名单,除了困扰低价买家的其他潜在处罚。

提出要约时,你真的有多低?当然,这个问题的答案是“it depends” —在市场上,上市价格,房屋讨论,卖方’S的动机,以及你的财产方式’重新竞标对该地区其他人的措施。那里’没有迅速的规则,在卖家接受它之前,报价有多低规则,但有一些普遍接受的指导方针,以便在您自己尝试之前,您应该熟悉的价格低于上市价格。

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注意市场上的日子

如果一所房子只在市场上一两天或两个人,那么卖家很不可能认真考虑你的低球优惠。卖方通常只会降低房产至少四周后的房子的价格,因此当房子已被列出不到十天时,他们期望他们满足您的较低报价是不切实际的。

当你’重新购买家,确保你’重新关注多长时间’在市场上迈出了市场,衡量市场上的日子。一个房子的卖家’已列出三到四个月,可能会更容易接受您的询价价格,以及它’可能您也可能会在交易中获得其他一些优势。在房屋中脱离货架的市场(所以说话),提出的价格不太现实;在尝试之前,您可能需要等待市场安定下来。

试着找出卖家’卖的原因— and enable it

大多数人都不’决定在突发上销售他们的家。那里 ’几乎总是一个潜在的理由,为什么他们需要销售和移动。也许他们’重新排放;也许家庭中的主要收入失去了工作;也许他们找到了他们的梦想家,但在他们可以接近它之前需要出售他们当前的家。无论如何,他们有动力搬家,如果你知道它是什么,你可以根据你量身定制你的报价来甜蜜的交易’重新计划支付全额上市价格。

你怎么能弄清楚卖家’卖的原因?最佳方式之一是招募您的房地产经纪人的帮助。长期工作的代理商通常知道其他代理商,这意味着您的代理人可能已经与卖方有关系’代理人。请您的代理商致电上市代理并与他们交谈。您可能会惊讶于代理商愿意互相透露,它可以真正帮助您编写获奖优惠。

以其他方式确保您的报价干净,更强大

说说要约:当你’重新提供卖家的少于他们’Re要求一个家,优惠需要绝对是原始的,甚至以其他方式诱惑。 (这是众多原因之一’建议使用房地产经纪人,即使您’重新努力省钱— if you’从来没有自己在家里写一份成功的报价,你甚至可能都不知道在哪里开始。) 

要约应该包括您所在州和市政府所需的一切,并且您也可以与您的代理商交谈,您可以甜蜜的方式甜蜜’T涉及上市价格。这可能包括将卖方完全控制关闭时间表,同意支付在检查期间出现的任何必要维修,或者任何可能使提议更有吸引力的其他策略。如果你知道卖家’搬出出来的动机,您可以确保报价包含大量的激励措施,与他们的特定动机说话。

考虑比价格以外的让步(或询问)

谈判任何交易是两个缔约方之间的舞蹈,即使人们经常犯错误’s all about money —特别是在家出售。它’不是!也许你可以让你的卖家在很长一段时间内留在家里,所以他们有大量的呼吸室,用于包装和移动,这几乎总是压力。如果您发现财务压力是移动的一个原因,您还可以提出让他们在收盘后留在房屋租用。 (如果你这样做,请确保你’严格概述时间线,所以他们不’利用你 —但它仍然可以是一个很好的,有吸引力的方式来帮助卖家继续前进。)

如果房子不是’T在原始状态下,你可以假设有问题可能会发现需要在交易可以关闭之前解决的问题。如果您可以容纳预算中的那些’常常聪明地提供支付任何修理。毕竟,卖家’S的动机将是为了获得廉价和快速完成的修复,而你的是获得最高质量的最终结果,所以如果可以,可以更有意义,如果可以,请自行照顾它。

提供认真的金钱

认真的金钱几乎是姓名意味着什么:它’押业资金,表明您正在认真地购买房屋。这可以从您的下降付款中出来,但它’S早期向卖方作为一个真正想要的财产和你的善意的姿态’愿意让一些牺牲造成牺牲。再次,卖家’S的动机将成为关键:如果你知道他们’重新获得财务状况,意味着他们需要越早搬出,而不是以后,可以帮助他们更加舒适,以便通过帮助他们在结束发生之前提供金融的举动。有些卖家要求认真赚钱,但如果他们没有’T,提供它可能是一种方法,即使您也可以更具吸引力’重新努力支付房屋的全部要求。

消除可能的任何突发事件

取决于你是否’获得抵押贷款和该贷款的参数,这可能不是一种现实的可能性—但是,如果是,则消除突发事件可以帮助卖方决定您的低于售价优惠仍然是最好的’vers。一些贷款取决于评估师同意家庭值得你的东西’重申它,如果你可能不是一个问题’重新提出低价,但它仍然可以让卖家信心销售赢得’T由这样的问题举起来。 

其他突发事件涉及房屋的状态,这通常在家庭检查期间进行评估。如果检查员发现房屋不在某种程度上没有代码,或者需要在它之前需要修复重要组件’在尖端条件下,然后告诉卖家你’LL仍然随着交易而向前迈进(或为自己的维修支付)可以成为一个好方法,以便进入他们的良好良好的灵巧,鼓励他们同意您的报价。

能够解释为什么你的较低报价仍然是公平的

We’所有在我们市场上过高的家园,如果你的话’在你认识的房子里重新提出要价的房子比它更高’非常值得,你需要准备好捍卫你的较低优惠并解释为什么’仍然是你的公平价格’得到。这需要在该地区的Comps(可比最近销售的列表)之外进行研究;大多数卖家和上市代理商已经看过Comps,并知道它们是什么,所以介绍了一个可能是的comps列表’我要给你很远。

相反,您需要深入挖掘一点以确切地解释那些Comps的原因’T真的苹果到苹果比较。也许很多最近售出的家庭的自然特征景观壮观,而你的家’重新竞标被其他属性或开发阻止。也许大多数最近售出的家庭在附近有完全改造的厨房和浴室,而家里你’希望购买hasn’自20世纪80年代建于建造以来,已经触及。如果你可以合理地解释为什么你’重新提供少于询价—并以一种方式做到这一点’s fair and doesn’侮辱卖家或他们的代理人’s intelligence — then you’LL在获得较低的报价时有一个体面的射门。

使用维修杠杆

这已经提到了几次之前,但它真的值得重复。出售房子是一种耗时和经常神经自负的经验,在清洁,腾出房屋供出,谈判优惠,并想知道是否 ’他实际上要出售。一些买家希望卖家在合同之间的几周内解决每周的最后几个小东西,而进入闭幕桌,当你补充一下打包和移动房子时,它真的可以让卖家令人难以置信结束。

那’提供支付任何必要的修理的一个原因,但另一个是,如果这是您计划拥有任何时间的房子— especially if you’重新活到那里—然后,您希望确保维修是直线。在翻盖方面,将更加激励卖方以找到最快,最便宜的修复选择,只是为了使其脱离,能够说他们做到了。你可能最终花费比他们的钱更多,但它’在一天结束时,我会成为你的资产’这可能是值得的,只是继续追求自己修理。

等等,然后再试一次

卖家与买家圈回来并不闻名,他们的报价’已经拒绝问他们是否’遗嘱兴趣做出另外提议,所以唐’t折扣这个策略—因为有时它有效,工作得很好。也许卖方在桌子上有几个其他优惠,所有这些都倒闭了,或者也许他们正在合同,买方因某种原因而走开。或者’在收到你的人之后,卖方可能会有更多,更好的提议来洪水…然后他们发现这一期望不是’t与现实完全一致。

无论如何,留在你的家里’已经提出了一个要约’被拒绝看到会发生什么。如果他们签订合同并卖,哦好— but if they don’t, it’如果您在等待它们后,在30或60天内没有优惠后30或60天,卖家可能会跳跃,卖方可能会跳跃,如果您重新发布它

了解当前的市场条件

在某些情况下,低尔巴马报答从未上班。想想这个国家的一些最热门的市场,例如一个例子:当买方愿意在旧金山湾区养殖房产支付七个数字,只是为了有很多建立,那么你的低于询问价格优惠绝对不会得到卖家的任何兴趣。但是,该国有许多其他市场和情况,卖方可以接受您的报价—取决于时间,怎么样’措辞以及您可能愿意烘焙的任何让步。

密切关注您想要提出要约的地区的房地产市场。如果您发现市场上平均日期越来越长,那么’S标志,市场正在转向更多买方’S市场,可以为您的优势工作。在秋天和冬天购物的家庭也可能是有利的’想付出完整的询价;大多数买家在春天和夏季最活跃,当时’挑选和选择的更多库存也有更多;卖家在“off”几个月可能会感到焦虑,惊慌失措,甚至有点绝望地获得报价,任何优惠,所以他们可以继续他们的生活。

尊重

一些卖家将更容易接受比其他价格的下市价格—但卖家不想在该过程中感到不尊重。你可以’始终控制你是否’将提交提交给思考任何提供的卖家’T包含完整的询价价格是一种冒犯,但您肯定可以管理您如何为您的理解为低于询问的优惠,以尽量减少卖方会感到贬低或伤害的潜力。

与您的代理人谈谈您的报价是否真正是一个公平的市场和家庭的条件,并在编写提议或反击中询问他们的建议,以阐明您的积分而不不尊重卖方。没有人想和他们认为是一个混蛋的人一起工作,无论多么人意见可能是多么责备’最好在谨慎的一边犯错误,通过这个过程保持礼貌和慷慨。

大学教师 ’ts

提交提议而不进行您的作业

你可能会想到那里’在墙上没有伤害造成墙上的伤害(所以说话)看它是否坚持不懈,但卖家肯定会知道你是否’简单地跳过一个数字而不是进行研究以确定你想要支付的东西。提交询价之价的买家太多了,只是为了测试水域,但根据卖家,价格太低可以被视为侮辱和本身的侮辱—特别是如果市场正在证明你错了。另外,它让你看起来至少有一点点无能为力,从现实中脱离,这是aren’大多数卖家在买方欣赏的素质。确保您在优惠价格背后有周到的,研究的好评,以便您可以备份事实,并不’t屈服于诱惑“试试吧,看看会发生什么” when the “it” you’Re尝试是一个询问的价格。

告诉卖家“但这是我能负担得起的最多。”

卖家可能是绝对的’要求价格高于你的金额’预先批准从您的抵押贷款公司购买… but here’一个难题:卖家真的不’关心你是否,个人可以买得起购物的家。他们可能正在处理自己的财务困难,并且可能有一定数量的资金,他们必须恢复全部。你对货币情况深入关心吗?可能不是,是另一个诚实的真理。 

因此,不要通过向他们解释他们的房屋离开您的范围而试图在卖方进行内疚,而是使用优惠来扮演他们的需求而不是你的需求—或者找一个不同的房子买。

认为支付现金有助于你太低了

现金提议有很多优势,抵押贷款贷款提供资金’能够容纳,包括消除结束过程中的一些步骤(例如评估或甚至检查),节省了每个人的时间。但除了节省时间,什么’是对卖方的现金提议的优势,谁 ’如果无论是在结束的情况下,S会变得一个大的胖子检查’S基于现金或基于贷款的报价? 

有些卖家可能愿意为现金便利性刮掉他们的要求价格,但赢得了平等的数字’关心你的豆子’如果您提供现金’再次期望为方便起见较低。如果时间或家庭’S条件是卖方的一个重要因素,那么您可以提供比询问低于询问,但如果他们的销售原因主要是财务,那么大多数卖家将告诉您提交现金提议别的地方。

如果卖家核对您的优惠更高的话,请散步

谈判房屋销售通常是一个前后进程,所以如果卖家没有’t立即接受您的报价,而是较高的柜台,唐’认为这是一个标志,它是不是’意味着。这只是舞蹈的另一个步骤,以及让您甜蜜的邀请。

如果说’不是你能做的事情,然后一定是一切,拿你的球… er, offer …到不同的比赛领域。但是,如果您有一些蠕动的房间,无论是价格还是其他优惠,您都可以制作,请在面值处取消—作为谈判过程的下一步,不是交易破坏者—并且要么接受他们的反言,要么用你思考对每个人都公平的东西柜台。

忽略你的代理人’s advice

房地产经纪人已经看到了这一切,包括买家和卖家的不合理行为。他们是谈判的专家;它’他们生计的一部分,毕竟!所以,如果你的代理商告诉你,“这个优惠真的太低了,最有可能让卖家扰乱,” don’t assume that they’重新努力保护更高的佣金。让你进入一个你爱的家是他们的首要任务,如果你是什么’计划提供的RE将破坏它’他们有责任让你知道。大学教师’当他们试图警告你时,它会忽略它们’Joy即将与卖家烧一座桥梁。

忽视研究卖家如何到房子

卖家谁’S卸载第二个家庭,休假多年的休假将使低于卖价优于卖方的卖出较少的问题’几十年来,居住在房子里,只留在胁迫下。如果你不’做一点点挖掘卖方拥有或占领房屋的时间,无论他们抚养孩子还是庆祝那里的其他生活里程碑,以及肯定会影响卖家如何对房子的其他因素,那么你’在脚下不必要地射击自己。人们总是认为他们的童年家庭应该高于它的价值,这可能对你来说可能似乎不公平—但是,如果你可以以某种方式与卖家沟通,那么你有孩子并计划在房子里养活他们?即使它,卖方可能需要足够的激励措施,即使是’没有完整的价格。 

任何房屋销售都是谈判,价格只是讨论开放的众多因素之一。如果你真的不’要为房屋支付全价格,肯定是围绕它的方式,但请务必遵循游戏规则,以便您的报价尽可能考虑最佳机会,即使它也是如此’没有立即接受。你永远都不会知道—时间可能在你身边!

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